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大学生团队创 业六年称雄农村电子商务市场

更新时间:2021-08-28 14:40点击:

大学生创业网讯 在淘宝、当当、京东等网商巨头的刀光剑影下,新的电商平台还能否觅得立足之地?交易宝的创富神话告诉大家:商业机会一直有些,就看你能否发现。敏锐的市场嗅觉总是是创业成功的重要原因,交易宝主动放弃厮杀激烈的“富人”市场,而把目光投向农村和农民工市场,最后找到了是我们的一片“蓝海”。

近年来,从无锡大宗钢铁电子买卖中心成立,到当当网华东区总部落户无锡,再到传统企业远东电缆、红豆服饰纷纷开启电商平台,我市电商市场已坚实起步。然而,面对这一新兴市场,企业如何才能找到一条合适我们的进步的道路?交易宝的创业故事可能可以提供一些启发。

当全球资金投入者开始深思电商业是不是已过热时,这家手机电子商务公司却接连拿到远东、红杉和腾讯总额达千万USD的巨额风资金投入金;当其他企业花尽心思拼抢“富人”阶层时,他们却将目光投向农村和农民工市场;当不少海归“学院派”创业人士还在为度过孵化期苦苦挣扎时,这家企业创办6年就迈入了“亿元销售会所”——这就是去年从北京“移居”新区国家软件园的无锡交易宝信术公司制造的创富神话。

“交易宝就像淘宝、京东、当当等网商,不一样的是,它把购物途径从电脑上搬到了手机上。”记者通过交易宝高级副总裁夏金鸽的电脑视频看到,在企业坐落于广州郊区的一个仓储中心内,工大家正忙着从流水线上把手机、运动鞋、首饰、服饰等各式产品装入不同规格的包装箱,贴好标签,搬到门前的货车上。“天天会有上万个包裹从这里发出,而接收对象大多是边远区域的农民和农民工。”

商界有一句话:“不与没钱人做业务”。但企业开创者张小玮在清华大学攻读博士时偶然发现,手机上网的用户相当一部分是在工厂打工或当员工的民工,与务农的青年,相比于父辈,他们有相对超前的消费理念,但由于身处边远的农村或工业区,购物环境落后,“假如能通过手机为他们构建一个便捷公平的购物环境,自然大有可为。”

革新与市场先导的见地,让交易宝顺利度过初创期,但在短短6年内迈入“亿元销售会所”,凭着的则是专业与专注。夏金鸽说,电商本质上是零售业,除去要对适配用户手机进行研发设计外,还需要对目的市场进行持续深入的研究,“现在全世界没一家用电器子商务企业是面向农民群体提供服务的,在没经验可借鉴的首要条件下,每一项改进都需要基于大家的察看和知道。”据介绍,每年交易宝都要花费近百万元进行1—2次市场调查,“大家甚至安排管理职员进乡镇工厂打工,与民工一块作息,亲身知道他们的需要。”

在一份份翔实数据的引导下,交易宝日益“亲农”,除去确保价格比当地市场低20%—30%外,更重视保障产品水平和运送安全,消费群体由此日益扩张。现在,企业的服务范围已覆盖全国4.8万个乡镇、50万个行政村,天天网站登录量超越300万人次,今年销售将突破6亿元大关。现在,除去广州仓储物流中心外,交易宝已在无锡空港园区规划筹办4万平方米的华东区物流中心,以满足长三角区域日益增长的顾客需要。依据预测,到2015年,企业销售规模将达百亿元。

编辑 马燕捧

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